MAR SELL traint interactief. Het programma staat weliswaar vast, maar de training is geheel gebaseerd op de problematiek van de verkopers en daardoor iedere keer weer anders. De groep geeft zelf hoe het gaat in de winkel, wat er speelt in de branche en waar je tegen aanloopt als verkoper. Het verkoopteam en de trainer komen gezamenlijk tot verbeteringen. Verkopers nemen daardoor zelf de beslissing om voortaan dingen anders te gaan doen. Het programma wordt ingedeeld in 4 dagdelen:

Indien mogelijk traint MAR SELL op locatie, dus in uw winkel. Uw medewerkers voelen zich het prettigst in hun eigen omgeving en de producten zijn binnen handbereik. De omgeving zorgt ervoor dat het rollenspel in niets verschilt van de werkelijkheid. Bijkomend voordeel is dat het vrijwel altijd veel reistijd scheelt voor de cursisten, waardoor het bijvoorbeeld mogelijk is om 's avonds na werktijd te trainen.

Ieder dagdeel duurt 3 uur. Daarnaast krijgen de cursisten per dagdeel een uur huiswerk ter voorbereiding van de cursus.

Nadat de training gevolgd is zijn er nog mogelijkheden voor terugkomdagen, waarbij verkopers weer de puntjes op de i zetten. Tevens biedt MAR SELL persoonlijke begeleiding van verkopers.

Zowel voor, tijdens, als na de trainingen kan MAR SELL testaankopen voor u uitvoeren. Dit geeft altijd een zeer actueel beeld welke invloed de verkoper op de klant heeft. Tevens wordt duidelijk welke vorderingen een verkoper maakt.

MAR SELL is licentiehouder van Bergmans Project Management. De methode die BPMA in 1984 ontwikkelde heeft tot uitstekende resultaten geleid en haalt daarmee een uiterst hoge score in het CEDEO-onderzoek. BPMA heeft een breed trainingsprogramma. MAR SELL is echter volledig gespecialiseerd in het trainen van adviserende verkopers in de detailhandel en verandert uw adviserende verkopers in verkopende adviseurs.