Home Onderzoek Verkoopproces Commerciële Attitude Verkoopprocesbeheersing BPMA Trainingsmethode Wie is Marcel v d Schild Waarom MAR SELL Casussen Links & Brochures Contact
Nadat de gewenste Commerciële Attitude is bereikt is er een basis gelegd voor het aanleren van verkoopvaardigheden. Immers, het is nu veel logischer om vaardigheden toe te passen, zoals:
• Het begroeten en succesvol aanspreken van klanten.• Het stellen van de juiste vragen.
• Het presenteren van het meest geschikte product.
• Het daadwerkelijke overtuigen en afronden van de verkoop.
• Het verkopen van accessoires.
• Het weerleggen van bezwaren.
Door het verbeteren van de attitude en het daardoor opheffen van belemmeringen zullen verkopers er zelf voor kiezen dingen anders te gaan doen. Vindt men voor de training het vragen om de order nog opdringerig? Na het eerste dagdeel vindt men het niet meer dan logisch en wil iedereen graag leren wanneer en hoe het vragen om de order succesvol is.
Vindt u het mooi, een nostalgisch interieur of geeft u de voorkeur aan modern?
Houdt u van die naturelle tinten of ziet u liever felle kleuren?
Spreekt die robuuste uitstraling u aan of bent u een liefhebber van slanke modellen?
